五月27日，快速技術(shù)和京東零售宣布簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將進(jìn)行供應(yīng)鏈方面的深入合作。
京東零售將優(yōu)勢(shì)商品提供給俗商店，雙方建設(shè)優(yōu)質(zhì)商品池，以俗商播音員贈(zèng)品出售。
速修用戶將可以在速修店直接購(gòu)買京東自營(yíng)商品，享受京東優(yōu)質(zhì)配送售后等服務(wù)。
最近，快報(bào)獎(jiǎng)宣布，第一年“快報(bào)616質(zhì)量購(gòu)物慶典”將從六月6日開始。
與618不同，快速616質(zhì)量購(gòu)物節(jié)完全以快速的手開始和主導(dǎo)，是由第一個(gè)短視頻直播平臺(tái)制作的全年購(gòu)物節(jié)，活動(dòng)時(shí)間為六月6日至18日。
對(duì)于這次合作，業(yè)界普遍將其描述為“強(qiáng)講合并”。京東對(duì)已經(jīng)在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域占優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)京東來(lái)說(shuō)，今年是“沉沒新消費(fèi)”領(lǐng)域發(fā)力尋找增長(zhǎng)點(diǎn)的重要一年。
這就是在這種背景下，對(duì)京東平臺(tái)的流量、沉沒市場(chǎng)、食堂商家的渴望選擇了快速的手的原因。
相反，作為內(nèi)容平臺(tái)，在開拓電子商業(yè)街空間的過(guò)程中，也迫切需要京東等整個(gè)類別的供應(yīng)鏈平臺(tái)，提供優(yōu)質(zhì)的商品倉(cāng)庫(kù)和物流服務(wù)。雙方的合作可以說(shuō)是徐璐融洽。
高速流邏輯的兩個(gè)茄子關(guān)鍵字：工序、個(gè)人領(lǐng)域
用快手做的事是公平的。在資源匹配中，抬起尾部，向下按頭部，使分布略微平均。
——宿遷《快手是什么》
比較顫抖的聲音或淘寶，快手的流量有兩個(gè)茄子突出的特點(diǎn)：“公平”分配，隱私權(quán)保護(hù)。
從“公平”法則中，可以從勢(shì)利創(chuàng)始人兼CEO宿化的表現(xiàn)中讀到勢(shì)利分配流量的底層理念。(威廉莎士比亞，坦普林，公平，公平，公平，公平，公平)
在一定程度上抑制了平臺(tái)的馬太效應(yīng)，控制了頭部的曝光，使中小創(chuàng)作者、長(zhǎng)尾作品看得更多。
“保護(hù)個(gè)人域”是一種集中的方法?？焓譃橛脩籼峁斑x項(xiàng)”，并提供直播播音員“分發(fā)權(quán)”。流量不是完全由正式算法控制的。
(1)快速用戶可以自愿選擇“看什么”。
(2)在水下系統(tǒng)中，平臺(tái)的死角流量保護(hù)，錨與風(fēng)扇之間形成的強(qiáng)社交粘性，對(duì)官方流量的分配不如“搖晃”。
這也決定了快速手直播的形式——播音員將在快速手的生態(tài)系統(tǒng)中建立不是中心的流量池，形成自己的社交圈，正式地通過(guò)算法不破壞這種生態(tài)，不會(huì)剝奪播音員的私人領(lǐng)域流作為公共領(lǐng)域池。
腰尾錨受到保護(hù)，可以在小的私人領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)流量，保持創(chuàng)作，保持整個(gè)平臺(tái)的創(chuàng)作者生態(tài)繁榮。相比之下，在顫抖中，馬太的效果很強(qiáng)，頭部作品制作精美(經(jīng)常需要投入大量宣傳費(fèi))，腰部以下內(nèi)容制作人無(wú)法獲得收益，基層游戲玩家們進(jìn)一步倒退。
上述流量分配邏輯決定了快速接觸展示廣告的能力不如顫抖。
電商是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾和死角流量的好選擇。
因此，光發(fā)證券分析師傾向于認(rèn)為對(duì)“電商”的關(guān)注足夠，這是對(duì)創(chuàng)作者的好的實(shí)現(xiàn)選擇，也傾向于為快速手本身提供收入來(lái)源和行業(yè)間發(fā)展的空間。
速度實(shí)時(shí)獨(dú)特的流量交易方法：列表
express的流量分配邏輯決定了直接在各種錨的個(gè)人域中輸入流量的官方能力有限的直接廣播間流量的大量沉積。
因此，在快速直播的生態(tài)中，出現(xiàn)了從大型主播購(gòu)買的流量比購(gòu)買官方宣傳產(chǎn)品效率高的獨(dú)特現(xiàn)象。
它是節(jié)目主持人之間交易流量的重要方式，也演變成了直播電視臺(tái)的一般游戲方式。
禮物的數(shù)量是核心“票”，本質(zhì)上是b錨的流動(dòng)價(jià)格。
快速的手從懸掛的列表中也獲得了自己的利益，懸掛的列表本質(zhì)上是快速的手流改變的道路。
合格者名單是快速購(gòu)買的好方法，當(dāng)然也是電商生態(tài)的重要購(gòu)買手段。
掛清單的話，賣方a可以更快地獲得基本流量，粉末吸入和交貨同時(shí)進(jìn)行。質(zhì)量好、價(jià)格便宜的商品在粉絲中通過(guò)口口相傳和任意傳播吸引繼續(xù)粉絲，形成粘性的使用觀眾群。
2020年三月6日，快餐經(jīng)銷商宣布將規(guī)范懸掛商品的銷售行為。
廣發(fā)證券分析家們認(rèn)為，快速的手操作并沒有使一把茄子刀懸掛在賣東西的地方，而是限制了服務(wù)不好的產(chǎn)品的目錄，并引入了b錨的小點(diǎn)分?jǐn)?shù)、顧客投訴等指標(biāo)，——整頓了整個(gè)平臺(tái)的電力企業(yè)環(huán)境，建立了消費(fèi)者信心，對(duì)好東西仍然很鼓勵(lì)。
掛mcti產(chǎn)品，掛粉關(guān)注，以后在自己的直播室銷售商品的方式也將發(fā)生更多變化。(威廉莎士比亞，模板，書籍)
掛目錄賣東西的游戲向各種主播增加收益渠道，保持創(chuàng)作者的生態(tài)健康，同時(shí)也是快速手本身重要的流量實(shí)現(xiàn)形式，從任何角度直接剪下渡邊杏。
錨的金字塔結(jié)構(gòu)：最高粗尾
勢(shì)利的電動(dòng)上播音員生態(tài)和其他平臺(tái)一樣，呈金字塔型，塔尖被超頭播音員站穩(wěn)了。
2019年十二月前500名腰帶播音員的GMV情況顯示了腰部播音員的情況。
月租價(jià)100萬(wàn)韓元的門檻為100位播音員約50萬(wàn)韓元，約200位，500位約20萬(wàn)韓元，顯示出明顯的尖尾特征。
在腰尾錨的情況下，純粹出售投標(biāo)品很難與頭錨競(jìng)爭(zhēng)(供應(yīng)成本差異)，必須通過(guò)分化實(shí)現(xiàn)與頭錨的脫離競(jìng)爭(zhēng)。
差別化產(chǎn)品(或非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品)；差別化服務(wù)(例如特殊播音員、垂直流的專業(yè)知識(shí))。分化培養(yǎng)鐵質(zhì)，鎖定死角流量，可能是腰部播音員更好的生存方式。
從平臺(tái)方面來(lái)看，頭部的過(guò)度集中會(huì)損害創(chuàng)作者群體的利益，腰部的持續(xù)利潤(rùn)會(huì)維持播音員生態(tài)系統(tǒng)的長(zhǎng)期繁榮，加強(qiáng)對(duì)中腰播音員的保護(hù)更符合平臺(tái)方面的利益。
錨的實(shí)現(xiàn)能力：粉絲數(shù)量不是核心指標(biāo)
播音員間的風(fēng)扇，實(shí)現(xiàn)電子相的效率大不相同。特別要注意，粉絲數(shù)不能代表播音員的送貨能力。
錨的電子商務(wù)GMV是綜合結(jié)果。
(1)先天因素：粉絲對(duì)主播有比較強(qiáng)的精神位置。
(2)供應(yīng)鏈能力決定了產(chǎn)品價(jià)錢比性能，決定了粉絲的購(gòu)買率，決定了個(gè)別粉絲實(shí)現(xiàn)電商的價(jià)值。
上述兩個(gè)茄子點(diǎn)決定了粉絲數(shù)量不能直接代表主播的銷售能力。
廣發(fā)證券分析師認(rèn)為，一次現(xiàn)場(chǎng)直播的人均GMV(但是準(zhǔn)確的現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)比較難追蹤)或一段時(shí)間內(nèi)每個(gè)粉絲平均貢獻(xiàn)的GMV是驗(yàn)證皮帶能力的指標(biāo)。
電子商播音員的工作模式可以在收購(gòu)后概括為電子商現(xiàn)金。上述兩個(gè)指標(biāo)可以更好地反映播音員對(duì)個(gè)別流量的實(shí)現(xiàn)效率。
速射戰(zhàn)像爆炸后，越來(lái)越多的頭部?jī)?nèi)容播音員變成了全商。(威廉莎士比亞、斯圖亞特、寄望)比較目錄，直接傳記商人可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更強(qiáng)的控制，獲得的利潤(rùn)也會(huì)更豐富(相當(dāng)于賺2美元的期貨費(fèi)商品銷售)。
基層家庭VS專業(yè)服務(wù)商：各有所長(zhǎng)，各有所屬大數(shù)據(jù)研究院公布的2019年《快手MCN發(fā)展報(bào)告》，2018年末至2019年年中，600多個(gè)機(jī)關(guān)密集入住。我們將快速服務(wù)提供者分為三類茄子。
(1)基層家族：速食機(jī)構(gòu)的土著人。
大型基層家庭的主要優(yōu)點(diǎn)是獲得流量的費(fèi)用低。
基層家族商業(yè)化能力不同，有明顯的分化。
(2)來(lái)自微商/淘寶網(wǎng)等陣地的電子圖像MCN在流量變化和供應(yīng)鏈方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，資金力量更強(qiáng)。
(3)顫抖等平臺(tái)的內(nèi)容型MCN:內(nèi)容制作引人注目，但電光商們面臨著挑戰(zhàn)。
傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)(如Amoy)的高速電子商務(wù)操作比較：
多一層錨地管理；
商品和錨的一致是“多對(duì)多”關(guān)系(主要是“一對(duì)一”)，商人對(duì)接服務(wù)需求很大。
在行業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，平臺(tái)政策更新頻繁，新的機(jī)會(huì)不斷出現(xiàn)，專業(yè)隊(duì)必須跟上賽道的動(dòng)向，調(diào)整運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。
因此，光發(fā)證券分析人士認(rèn)為，在快手電子上生態(tài)系統(tǒng)中，服務(wù)企業(yè)的整合空間巨大，可以誘導(dǎo)像TP一樣蓬勃發(fā)展的服務(wù)企業(yè)生態(tài)。(威廉莎士比亞，坦普林，歌劇) (威廉莎士比亞)
業(yè)界紅利階段、營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、信息對(duì)接等多種類型的服務(wù)公司將發(fā)掘新的機(jī)會(huì)。
隨著產(chǎn)業(yè)模式的成熟，光發(fā)證券分析家認(rèn)為，快速的專業(yè)服務(wù)企業(yè)也將走向功能整合，或提供品牌產(chǎn)品效率兼?zhèn)涞木C合營(yíng)銷，或成為大規(guī)模供應(yīng)鏈組織者。
在牙齒過(guò)程中，在控制前端流量的同時(shí)，具有后端供應(yīng)鏈管理功能的服務(wù)提供商可以提高競(jìng)爭(zhēng)力。
商品升級(jí)：直接抓住牌子和醬料的雙手
從范疇的角度來(lái)看，服裝、化妝、食品一直是直播電子商店的主流。
廣發(fā)證券分析師一直相信，品牌化是快手電像進(jìn)化的重要分支，——用戶消費(fèi)升級(jí)，追求更好產(chǎn)品質(zhì)量的呼吁將得到確定。(威廉莎士比亞，溫斯頓，品牌化，品牌化，品牌化，品牌化，品牌化，品牌化)
隨著勢(shì)利用戶群體的擴(kuò)大和用戶消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，勢(shì)利電子商的楊怡迅速膨脹，品牌成為不可忽視的重要渠道。
傳染病的影響加速了大眾消費(fèi)牌子部署速成班的進(jìn)程。
在直播中，品牌不僅僅把快速的手看作庫(kù)存整理的渠道，賽季新產(chǎn)品——牌子方面已經(jīng)開始承認(rèn)快速孫怡沉沒和在新方面提供的獨(dú)特價(jià)值。
速食公式也提出了針對(duì)牌子商品的支持計(jì)劃。
與價(jià)錢相比，性能白卡產(chǎn)品可以積累為“達(dá)人牌子”，以快遞電子相銷售為主力。
快手支持工廠的好產(chǎn)品，但大概率不會(huì)直接結(jié)束供應(yīng)鏈整合。
在找快速孫怡電商閉環(huán)嗎？
廣發(fā)證券分析家認(rèn)為，數(shù)據(jù)價(jià)值可能是選擇自健氣象閉環(huán)的核心利潤(rùn)點(diǎn)。
快速手的早期電子上形式與大多數(shù)其他內(nèi)容流量平臺(tái)一樣，接近購(gòu)買——指南，通過(guò)多種形式引起用戶的興趣，然后將用戶引導(dǎo)到阿里等電子上平臺(tái)，完成交易并接受傭金分?jǐn)偂?大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇)
數(shù)據(jù)價(jià)值或核心注意事項(xiàng)：
(1)購(gòu)買行為數(shù)據(jù)是非常寶貴的用戶數(shù)據(jù)，對(duì)于平臺(tái)理解消費(fèi)者和優(yōu)化算法機(jī)制具有非常重要的作用。
(2)利潤(rùn)分割或保險(xiǎn)絲。
投資提案
直播電子獎(jiǎng)是2020年分紅確定性最強(qiáng)的細(xì)分賽道。
春節(jié)和傳染病還加快了將供應(yīng)和需求轉(zhuǎn)移到直播電子企業(yè)的速度，整個(gè)行業(yè)的蛋糕繼續(xù)變大。
(1)前端：側(cè)重于所有前端平臺(tái)(交易平臺(tái)或流量平臺(tái))。
(2)后端：注意抓住流量分配機(jī)會(huì)的品牌。建議關(guān)注南極電商、三只松鼠、費(fèi)里亞、周代生等重視新流量股息的消費(fèi)品牌。
(3)服務(wù)提供商：側(cè)重于同時(shí)具備前端錨資源和后端供應(yīng)鏈功能的服務(wù)提供商。最好是代表著看網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注錨和牌子兩端都涉獵的綜合服務(wù)企業(yè)。
風(fēng)險(xiǎn)提示
巨型平臺(tái)之間的合作破裂了。銷售的爆發(fā)引起了供應(yīng)鏈和商品質(zhì)量問題。新媒體格式代替直播出現(xiàn)了。宏觀經(jīng)濟(jì)壓力。
據(jù)艾蒿數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)直播電子商業(yè)總規(guī)模達(dá)4338億韓元，預(yù)計(jì)到2020年將翻一番。
在爆炸性產(chǎn)業(yè)規(guī)模下，直播電子獎(jiǎng)在各種大振興中重量級(jí)明顯提高，逐漸成為整個(gè)電子商界的主力。
更大的市場(chǎng)空間意味著現(xiàn)有的直播通信企業(yè)平臺(tái)需要繼續(xù)挖掘更多的增長(zhǎng)。
