什么內(nèi)容能吸引消費(fèi)者去看？
A.能夠引起用戶共鳴的生活場(chǎng)景內(nèi)容
利用生活中的某個(gè)場(chǎng)景或經(jīng)歷(如“夏天曬黑”、“睡前護(hù)膚”、“親子出游”)，可以直接喚起消費(fèi)者“我有這種經(jīng)歷”的意識(shí)，或者刺激消費(fèi)者“我可以變成這樣”的情感，從而實(shí)現(xiàn)種草。
B.知識(shí)干貨筆記吸引了更準(zhǔn)確的受眾
這種筆記可以直接解決用戶的問(wèn)題，比如“五官扁平的臉”，怎么會(huì)變成立體的呢？”“如何選擇凈水器？“可以直接觸及目標(biāo)人群。
除了內(nèi)容，筆記的標(biāo)題和精美的圖片也很重要。這是一個(gè)小提示。我們建議筆記的標(biāo)題可以向小紅書(shū)的用戶傳達(dá)“這里有新發(fā)現(xiàn)”和“黑色技術(shù)”的信息，包括“私人擁有”和“干貨”在內(nèi)的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率可以提高2倍以上。
什么內(nèi)容可以促使消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)？
從種草到拉草，這是一個(gè)消費(fèi)者識(shí)別、說(shuō)服和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程。例如，明星和專(zhuān)家訪問(wèn)實(shí)驗(yàn)室，前后比較，業(yè)余采訪，黨的分析等，使消費(fèi)者可以更直接地見(jiàn)證產(chǎn)品的效果和研發(fā)過(guò)程。筆記大多以實(shí)驗(yàn)評(píng)價(jià)的形式出現(xiàn)，更適合種植功能性和科學(xué)性的產(chǎn)品。
如何做內(nèi)容才能得到小紅書(shū)的流動(dòng)支持？
首先，品牌需要改變一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，那就是，既然已經(jīng)花了錢(qián)，它的產(chǎn)品就會(huì)暴露得更多，這在小紅狐是一個(gè)禁忌。一旦品牌在為單一產(chǎn)品種草時(shí)暴露過(guò)多，很容易被平臺(tái)判斷為廣告，因此其帖子將被刪除。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，大部分廣告注釋會(huì)相互沖突，這將得不償失。
建議品牌可以圍繞產(chǎn)品選擇一兩個(gè)主題進(jìn)行內(nèi)容收集，軟內(nèi)容更容易被用戶接受。第二，平臺(tái)要求KOL在發(fā)布一個(gè)廣告前制作四個(gè)高質(zhì)量的筆記，而小紅書(shū)對(duì)綜合筆記的要求將適當(dāng)降低。因此，在輸入和輸出方面，建議客戶進(jìn)行集成收集并將產(chǎn)品植入內(nèi)容中。
