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我們處在一個(gè)什么樣的消費(fèi)時(shí)代？隨著產(chǎn)品的爆炸式增長(zhǎng)、信息的碎片化、渠道的多樣化和消費(fèi)者需求的細(xì)分化，中國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)進(jìn)入了聚焦時(shí)代。在新時(shí)代，消費(fèi)選擇因人而異，網(wǎng)紅的爆炸性產(chǎn)品層出不窮。中國(guó)消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的質(zhì)量而不是數(shù)量。對(duì)于他們最喜歡的產(chǎn)品，他們從成千上萬(wàn)種產(chǎn)品中選擇適合自己的，他們希望更好地了解自己的品牌。在新時(shí)代，很難有一個(gè)品牌或類別能夠滿足所有消費(fèi)者。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有巨大的商機(jī)，把握消費(fèi)者的洞察力成為成功的關(guān)鍵。今天，當(dāng)流量為王，所有品牌都希望創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)紅色產(chǎn)品，這將引發(fā)話題，創(chuàng)造溝通，引爆增長(zhǎng)。然而，這并不容易。在許多在線紅色產(chǎn)品的光環(huán)背后，還有更多失敗的案例。即使你變成了網(wǎng)紅，也不可避免地會(huì)有短暫而轉(zhuǎn)瞬即逝的命運(yùn)，很有可能，你無(wú)法滿足網(wǎng)紅產(chǎn)品的生命力。原因是大多數(shù)產(chǎn)品因?yàn)槠淞己玫匿N售感覺和銷售功效而沒有形成一個(gè)完整的營(yíng)銷閉環(huán)。在分眾時(shí)代，品牌所有者如何創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)紅色產(chǎn)品的閉環(huán)營(yíng)銷？我們將與您簡(jiǎn)要討論和分享上海家化近兩年來(lái)創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)紅色產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。上海家化是一家擁有120年歷史的中國(guó)領(lǐng)先快速消費(fèi)品企業(yè)，憑借其強(qiáng)大的R&D生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣能力，致力于成為美容護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理和家居護(hù)理的最佳供應(yīng)商。近年來(lái)，家化在高端、年輕、細(xì)分的品牌發(fā)展過程中，成功打造了許多受到年輕人追捧的網(wǎng)絡(luò)紅色產(chǎn)品。本文將從品牌、渠道和消費(fèi)者洞察力三個(gè)方面簡(jiǎn)要介紹上海家化在分眾時(shí)代打造閉環(huán)網(wǎng)絡(luò)紅色產(chǎn)品營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。注:本文是根據(jù)上海家化銷售管理部高級(jí)總監(jiān)嚴(yán)俊飛先生在“2019中國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)大會(huì)”上的發(fā)言，并結(jié)合采訪內(nèi)容撰寫的。-01-準(zhǔn)確把握品牌特征，打造跨界網(wǎng)絡(luò)紅點(diǎn)近年來(lái)，隨著中國(guó)消費(fèi)者審美自信的不斷提升，經(jīng)典民族潮流品牌備受追捧，經(jīng)典民族潮流跨界案例層出不窮。上海家化擁有許多經(jīng)典的國(guó)內(nèi)品牌，并緊跟潮流。在過去兩年中，市場(chǎng)上許多最具影響力的國(guó)際潮流跨境案例都是由家化撰寫的。六神花露水與瑞奧雞尾酒的合作，美佳靜唇膏與白兔奶糖的完美結(jié)合，成為近年來(lái)經(jīng)典的凈紅案例。不僅如此，嬰兒品牌與光明momchilovtsi的“支持國(guó)家探月工程”的跨境合作，雙美護(hù)膚品牌與張?jiān)嵃啄鹊摹皷|方之美，醉鄉(xiāng)之潮”，六神與上海餐飲品牌的跨境合作