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去年，公司可能在Instagram上花費(fèi)了5.7億美元。這些錢被灑在那些能夠推廣這個(gè)品牌的人身上。不幸的是，大部分的錢將被浪費(fèi)掉。為什么？很簡單:影響者的內(nèi)容完全沒有被充分利用。我們分析了數(shù)千名品牌影響者發(fā)布的帖子。雖然大多數(shù)有影響力的人都有大量的粉絲，但在臉書上發(fā)布的帖子只能影響3%-8%的粉絲，而Instagram略高，約為8%-18%。這個(gè)平臺上有太多類似的信息，F(xiàn)acebook和Instagram的算法可能會(huì)自動(dòng)過濾掉許多與用戶沒有直接關(guān)系的內(nèi)容，包括那些你花了很多錢在上面的推廣帖子。影響者營銷的另一個(gè)問題是欺詐風(fēng)險(xiǎn)。各種聳人聽聞的標(biāo)題吹噓說，影響力營銷是非常有利可圖的，許多人努力成為凈紅色，以吸引品牌投資他們的錢。這也導(dǎo)致了一系列銷售粉絲的家庭作坊的興起，假網(wǎng)紅通過這些假粉絲讓他們的賬戶看起來更令人印象深刻。選擇錯(cuò)誤的紅色網(wǎng)意味著浪費(fèi)金錢和精力選擇錯(cuò)誤的影響者(和錯(cuò)誤的平臺)，這只能把你的產(chǎn)品放在錯(cuò)誤的觀眾面前(也浪費(fèi)了出現(xiàn)在目標(biāo)觀眾面前的機(jī)會(huì))。例如，Instagram主要是沖動(dòng)型買家(適用于時(shí)尚和美容產(chǎn)品)，科技產(chǎn)品最好放在博客和YouTube上。說到影響者，一些品牌認(rèn)為只要影響越大越好，他們就會(huì)錯(cuò)誤地選擇那些超級大牌明星，而不考慮這些明星有多少粉絲屬于他們的目標(biāo)受眾類型。其他人只關(guān)注粉絲的數(shù)量。在選擇了有很大影響力的名人后，他們覺得一切都很好。這些思維方式可能會(huì)讓你陷入極端的誤解。看看百事和肯德爾·詹納之間備受批評的合作。雖然肯·比恩是國際明星，有數(shù)百萬粉絲，但她絕對沒有參與創(chuàng)作過程，觀眾很快就注意到了這個(gè)不真實(shí)的廣告。如果品牌只關(guān)注短期表現(xiàn)，這很容易發(fā)生。如果你期望所有的營銷問題都能一勞永逸地解決，你只會(huì)讓自己難堪。許多營銷活動(dòng)似乎一開始就取得了良好的效果，并產(chǎn)生了巨大的影響。許多人會(huì)這樣回答:“我喜歡這個(gè)！我想買一個(gè)！”評論。但是它不會(huì)很快引起人們的興趣。有時(shí)，需要3-6個(gè)月才能看到真正的效果，并最終得到回報(bào)。根據(jù)您的產(chǎn)品定位找到合適的影響者。每個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品都可以從影響力營銷中受益，但問題是在你的行業(yè)中，