2020年最熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)是什么？毫無(wú)疑問(wèn)，這是現(xiàn)場(chǎng)交貨。羅永好參加了現(xiàn)場(chǎng)直播，現(xiàn)場(chǎng)直播受到了各地市長(zhǎng)和縣長(zhǎng)的歡迎，就連Xi總書(shū)記也參加了直播。然而，當(dāng)一些農(nóng)業(yè)企業(yè)參與進(jìn)來(lái)時(shí)，他們只是“賠錢(qián)賺錢(qián)”。藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，農(nóng)業(yè)企業(yè)只有充分理解活配送的本質(zhì)，避免對(duì)農(nóng)產(chǎn)品活配送的誤解，才能實(shí)現(xiàn)交通利潤(rùn)的雙豐收。
誤解1:直播只是為了帶來(lái)商品
在一些農(nóng)業(yè)企業(yè)家的眼里，“只有當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)無(wú)能時(shí)，它才會(huì)熱衷于把商品活過(guò)來(lái)?！薄爸辈ブ皇欠劢z被主播或主播吸引，不能帶來(lái)品牌效益。”
事實(shí)上，直播不僅是銷(xiāo)售商品，也是營(yíng)銷(xiāo)。4月1日，羅永好的第一次直播導(dǎo)致了新良基、耐雪茶、中雪等利基品牌的指數(shù)爆炸，以及多次成為熱門(mén)搜索話題的在線紅色品牌百度。
與銷(xiāo)售商品相比，直播的價(jià)值更大。通過(guò)與粉絲面對(duì)面的實(shí)時(shí)交流，更直觀的互動(dòng)和展示，友好的訴求，幫助品牌抓住更多用戶的心，實(shí)現(xiàn)直播的“種草效應(yīng)”和“品牌效應(yīng)”。
誤區(qū)二：直播成功的關(guān)鍵是網(wǎng)絡(luò)紅
在一些農(nóng)業(yè)企業(yè)的企業(yè)家眼里，找到一個(gè)好的直播網(wǎng)是可以的。只要你發(fā)現(xiàn)凈紅色，你就能帶來(lái)流量和利潤(rùn)。事實(shí)是，只有實(shí)現(xiàn)人、財(cái)、場(chǎng)的統(tǒng)一和整合，直播才能成功地帶來(lái)商品。
就人而言，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該找到你的目標(biāo)客戶，知道你的產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)；在商品方面，要選擇容易被用戶接受的、具有快捷、優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。簡(jiǎn)而言之，它意味著商品豐富，產(chǎn)品種類(lèi)豐富，訂單快，物流快，購(gòu)買(mǎi)方便，這意味著產(chǎn)品質(zhì)量好。受到人們的喜愛(ài)；省級(jí)價(jià)格合適，用戶可接受，出貨快；在市場(chǎng)上，知道你是哪個(gè)“市場(chǎng)”，知道你的產(chǎn)品適合哪個(gè)平臺(tái)，找到適合你自己“商品”的營(yíng)銷(xiāo)路徑。例如，許多產(chǎn)品主要是低價(jià)和白色品牌促銷(xiāo)折扣產(chǎn)品，適用于移動(dòng)消費(fèi)品。小紅狐流量準(zhǔn)確，用戶活動(dòng)度高，適合時(shí)尚、同色系、品牌的女性產(chǎn)品。
誤解3:當(dāng)市長(zhǎng)和縣長(zhǎng)做現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)，我可以坐下來(lái)放松一下
在這種流行的形勢(shì)下，電子商務(wù)經(jīng)歷了爆炸性的增長(zhǎng)。與此同時(shí)，一些農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)領(lǐng)域存在供需失衡，難以緩慢銷(xiāo)售。“市長(zhǎng)直播”和“縣長(zhǎng)直播”已成為熱點(diǎn)和現(xiàn)象活動(dòng)。阿里巴巴、品多鐸、顫音等平臺(tái)也掀起了“幫助農(nóng)民傳播戰(zhàn)爭(zhēng)疫情”的熱潮。它不僅有助于農(nóng)副產(chǎn)品的銷(xiāo)售，還能帶動(dòng)群眾脫貧致富。
一些農(nóng)業(yè)企業(yè)的企業(yè)家認(rèn)為，如果市長(zhǎng)和縣長(zhǎng)幫忙直播并帶來(lái)商品，我就不用擔(dān)心賣(mài)不出去。但事實(shí)是，市長(zhǎng)和縣長(zhǎng)也很忙。你不能總是依靠市長(zhǎng)和縣長(zhǎng)幫你帶貨。
因此，農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民必須有自己的網(wǎng)紅，把自己變成網(wǎng)紅，并有能力長(zhǎng)期“帶貨”和“帶貨”，這樣才能充分利用直播。
誤區(qū)4:直播非常簡(jiǎn)單
在許多農(nóng)業(yè)企業(yè)的企業(yè)家眼里，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播帶來(lái)商品是非常簡(jiǎn)單的。你只需要在平臺(tái)上注冊(cè)一個(gè)號(hào)碼，找到直播場(chǎng)景和產(chǎn)品，它就會(huì)跟著你。這就像在看臺(tái)上看跑步者在跑道上奔跑。看起來(lái)很簡(jiǎn)單。只有當(dāng)你站在跑道上像他們一樣奔跑時(shí)，你才能發(fā)現(xiàn)一些看似簡(jiǎn)單的事情，但卻很難做到。更不用說(shuō)實(shí)時(shí)交付期間的流量、貨物和內(nèi)容閾值。
實(shí)時(shí)電子商務(wù)是一種具有嚴(yán)格邏輯和系統(tǒng)的技術(shù)活動(dòng)。不要羨慕李佳琪的成就，因?yàn)樗麄儽澈蠖加凶约旱膶?dǎo)演和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。直播需求
