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肥鯨:如何理解CCI種草方法？它是在什么背景下誕生的？它背后的見解是什么？伍德瓦通信公司首席運(yùn)營官和聯(lián)合創(chuàng)始人朱迪，我們的種草方法一直處于迭代狀態(tài)。在早期，有兩種類型的客戶需要種草。顧客對“種草”的第一種認(rèn)知是購買數(shù)字，相當(dāng)于購買媒體資源。一些資源導(dǎo)向型客戶經(jīng)?？吹侥硞€(gè)數(shù)字很熱，然后跟著趨勢去購買資源，其實(shí)最終的結(jié)果可能并不好。另一種顧客會(huì)漲一點(diǎn)，把“種草”作為網(wǎng)絡(luò)口碑活動(dòng)的一部分。然而，在品牌的整個(gè)營銷策略中，網(wǎng)絡(luò)口碑活動(dòng)與品牌活動(dòng)或新產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)是分開的，它們不應(yīng)該是相關(guān)的。在服務(wù)客戶的過程中，我們探索了“種草”的幾個(gè)核心要素，逐步形成了CCI種草的方法論。植草方法論的核心是產(chǎn)品。然后畫一個(gè)以p為中心的三角形，三個(gè)頂點(diǎn)是內(nèi)容、圓和影響者。產(chǎn)品是種草方法的核心，所有的策略都應(yīng)該基于產(chǎn)品而不是資源。在深入挖掘產(chǎn)品和消費(fèi)者見解的基礎(chǔ)上，我們將從循環(huán)開始。以美容護(hù)膚品為例，我們將受眾圈分為四個(gè)象限，這是我們選擇影響者和規(guī)劃內(nèi)容的重要判斷依據(jù)。由于不同圈子的受眾群體，他們關(guān)注和喜歡的內(nèi)容形式也不同。最后，我們決定如何分發(fā)內(nèi)容并找到關(guān)鍵和有影響的節(jié)點(diǎn)。在CCI種草的方法論中，最后一步是描繪影響者。但是，由于缺乏戰(zhàn)略思維的指導(dǎo)，很多品牌通常以影響者為出發(fā)點(diǎn)，缺乏對圈子和內(nèi)容的挖掘和規(guī)劃，這實(shí)際上會(huì)影響種草的效果。