種草營銷意味著用內(nèi)容創(chuàng)造需求，用電子商務(wù)滿足供給。在日益碎片化的媒體環(huán)境下，大媒體時代誕生的消費品品牌如何贏得消費者的心？可口可樂取消首席營銷官。新上任的首席增長官有哪些新舉措？新的國內(nèi)品牌，如HFP，完美日記，美國米，已經(jīng)很快達(dá)到超過1億元的銷售規(guī)模。它背后的秘密是什么？本文來源于One See Media的合作伙伴吳，他在由Bird Brother Notes舉辦的主題為《種草營銷——消費品品牌的增長之道》的第四屆移動互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會上做了現(xiàn)場演講。今天，開發(fā)好的產(chǎn)品肯定會打敗像寶潔和聯(lián)合利華這樣的大公司？不一定。然而，有許多品牌像HFP(HomeFacialPro)，很快就擠進(jìn)了年銷售額達(dá)10億英鎊的俱樂部。在過去，其他品牌花了20到30年才達(dá)到這一步。另一個例子是國內(nèi)化妝品品牌“完美日記”，成立不到三年，雙十一贏得了國內(nèi)化妝品的第一名。Usmile也很快在家用電動牙刷中占據(jù)了第一位。如果我們有一個好的產(chǎn)品，我們應(yīng)該以什么方式讓消費者知道并更有效地購買它？這是今天的主題——草地營銷。我從三個角度討論這個話題:1。你為什么需要種草營銷？2.什么是種草營銷的基本范式？3.如何結(jié)合過去兩年左右的經(jīng)驗分享一些我們涉足的領(lǐng)域。首先，你為什么需要種草營銷？去年，王星提出了互聯(lián)網(wǎng)后半部的概念，這與線下(傳統(tǒng)行業(yè))密切相關(guān)，面臨著許多營銷挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)1:用戶的注意力稀缺且分散。為什么P&G和聯(lián)合利華以前的營銷策略失敗了？因為他們的方法論基于大媒體時代。傳統(tǒng)品牌的營銷方法源于20世紀(jì)60年代的AIDAS，這是我們在大學(xué)時學(xué)到的基本理論。注:阿依達(dá)斯原則是由劉易斯提出的，用來解釋廣告對消費者的不同影響，即傳統(tǒng)的注意力、興趣、欲望、行動和滿足的方法在今天是否有效？它沒那么好用?；贏IDAS，品牌廣告需要在一個月內(nèi)到達(dá)消費者6次(或更多次)
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