大家都知道，電子商想直播火災(zāi)，進(jìn)軍牙齒行業(yè)，為什么一些小人能經(jīng)常成功地帶來東西，例如李香、王柱等大明星也經(jīng)?，F(xiàn)場(chǎng)直播顛覆，但沒有人問為什么呢？(威廉莎士比亞，哈姆雷特，成功了) (威廉莎士比亞，斯圖亞特)
我認(rèn)為決定電子商務(wù)直播是否成功主要在牙齒三個(gè)方面。
一、錨
無論是中小型電子商務(wù)平臺(tái)還是傳統(tǒng)商家現(xiàn)場(chǎng)直播轉(zhuǎn)移商品，最大的困惑是兩個(gè)。
1.獲取流量
賣東西賣東西，總得有人看，誰才能買。因此，任何人獲取流量都是必須解決的問題。在牙齒階段，網(wǎng)絡(luò)頻道吸引了新的費(fèi)用高的人，移動(dòng)是收取一百韓元的費(fèi)用，有多少人能負(fù)擔(dān)得起？(威廉莎士比亞，溫斯頓，網(wǎng)絡(luò)名言)
2.如何獲得用戶信任
如果出售不是著名品牌的品牌，如何提高知名度？如果你在賣名牌，如何讓人們相信你在賣正品貨源？網(wǎng)絡(luò)用戶有更多的選擇，忠誠(chéng)度低，轉(zhuǎn)移費(fèi)用幾乎為零，如何讓用戶信任你，在這里改變訂單？(David aser，Northern Exposure(美國(guó)電視電視劇)，互聯(lián)網(wǎng))
播音員的好壞直接關(guān)系到牙齒的兩個(gè)茄子問題。
網(wǎng)絡(luò)紅銷售能成為這種井噴趨勢(shì)，正是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)紅播音員本身能解決牙齒兩個(gè)茄子難題。
第一，以自己的網(wǎng)絡(luò)紅的話題性、電波性為基礎(chǔ)，在直播中引入了大量流量，與普通播音員相比，在起跑線上獲勝。
第二，以粉絲對(duì)自己的信任為基礎(chǔ)，背書出售的品牌和產(chǎn)品。
這也說明了為什么羅能使各主要平臺(tái)的高價(jià)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。羅太適合第一代網(wǎng)絡(luò)紅、自身流量、天生的話題性、黑體質(zhì)招募等直播了。
與網(wǎng)絡(luò)紅錨的自身流量和信任感相比，普通錨需要的是不斷的積累。李價(jià)值、下雨、新巴等平臺(tái)一型姐姐也從小人慢慢長(zhǎng)大。他們的流量為平臺(tái)的高速發(fā)展搭了便車，但通過自己的努力積累了一些。
信任感是播音員自我訓(xùn)練和成長(zhǎng)的必修課，是如何讓人們呆在直播室，快速建立信任，拉近距離，如何改變的必修課。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
二、價(jià)錢
電子商務(wù)直播的決定性因素。
不管是明星，還是網(wǎng)絡(luò)紅的，真正持久的東西的關(guān)鍵是價(jià)格。
開始可能是新鮮的，也可能是跟風(fēng)的，但是一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格不是那么漂亮，就不會(huì)有下次了。(威廉莎士比亞，哈姆雷特)
我在李值的直播室和粉絲們潛伏了很久。7(粉絲的昵稱)賣牙齒的東西是便宜、便宜、早晚都可以用的東西，意見一致?？ㄍㄍ耆珱]關(guān)系。
你看，這就是長(zhǎng)久以來養(yǎng)成的口碑。相信他，相信他的最低價(jià)。
消費(fèi)者不是傻瓜?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)、京東、小紅書、電子相平臺(tái)那么多，比較價(jià)格只指手的事，如果真的不便宜的話，為什么要在播音員里買呢？
真便宜，不僅要買，還要趕緊買。
以上價(jià)格統(tǒng)稱為前景最低價(jià)格。能得到前景最低價(jià)格的人可以大賣特賣，稱霸電子商務(wù)直播。
還有另一個(gè)價(jià)錢，即產(chǎn)品的價(jià)錢區(qū)間。電子商務(wù)直播要選擇適當(dāng)價(jià)位的產(chǎn)品。每個(gè)活動(dòng)房間都有自己的價(jià)錢部分。太低或太貴，不賣?？梢匀脒x的商品都是與現(xiàn)場(chǎng)直播的粉絲相匹配的價(jià)格。
比亞出售火箭、monetworks汽車等，更多的是為了交通。為了特殊效果。最終成交量是真的還是假的，是大家自己的細(xì)節(jié)。
三、團(tuán)隊(duì)
廣播公司現(xiàn)場(chǎng)直播，好好管理主播銷售就行了嗎？
肯定不是。電工現(xiàn)場(chǎng)直播，已經(jīng)形成了完整的打法。從錨點(diǎn)軟件包、可選價(jià)錢、風(fēng)扇維護(hù)、事件計(jì)劃和后處理到其他功能的全過程。沒有單曲的主播，或者沒有單曲的主播無法生存。
自古以來，同行是冤家，主播徐璐漆黑，與其他行業(yè)相比沒有什么可錯(cuò)過的。哪一方成了問題，第二天，全世界就知道你賣不了東西。
李佳琪上次賣了鼻粘膜鮑魚，新聞的熱度很高，誰知道背后有多少人買“幫他”熱搜。
錨包裝要到位，才能堆風(fēng)扇，還可以有流量和熱度。只有做好活動(dòng)計(jì)劃，才能申請(qǐng)資源，確保流量。只有確保流量、熱度，才能與品牌和制造商談價(jià)格，才能保證產(chǎn)品的低價(jià)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，熱度，熱度，熱度，熱度，熱度)
科舉直播資料分析，粉絲肖像分析，哪個(gè)價(jià)錢區(qū)間的產(chǎn)品銷量最好，哪個(gè)種類的產(chǎn)品賣得最好，哪個(gè)牌子粉絲最喜歡，等等。這需要專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
為了更好地保護(hù)粉絲和確保流量，需要利用公共號(hào)碼、社區(qū)等進(jìn)行用戶運(yùn)營(yíng)、粉絲維護(hù)、售后處理等。這需要專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
為了獲得更多的流量，越來越多的錨選擇進(jìn)入各個(gè)大型短視頻平臺(tái)，這需要專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
所有高聳的銷售播音員背后都有優(yōu)秀高效的公司提供支持。
電子商現(xiàn)場(chǎng)直播賣東西已經(jīng)不是依賴16-17年絕食、努力、運(yùn)氣的時(shí)代了?，F(xiàn)在拼寫是綜合實(shí)力。
