網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)誕生20多年了，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越廣泛，形式越來(lái)越多，各種新型媒體平臺(tái)層出不窮。無(wú)論是老牌搜索引擎，還是新興的寵兒信息流和新媒體營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)更新和填充網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)都可以說(shuō)是百家爭(zhēng)鳴百花齊放。如何轉(zhuǎn)換這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道也成為很多營(yíng)銷(xiāo)人員的大問(wèn)題。今天，我們談?wù)撆约瘓F(tuán)流量的核心平臺(tái)——小紅書(shū)。
(紅書(shū)——標(biāo)記了我的生活)
說(shuō)到小紅書(shū)，你會(huì)問(wèn)：“主要應(yīng)用商店發(fā)布的APP嗎？”你會(huì)想?！半m然經(jīng)歷了下車(chē)風(fēng)波，但蕭紅瑟仍然是具有龐大女性群體流動(dòng)的核心平臺(tái)。現(xiàn)在，小紅瑞給大眾的印象似乎是明星、網(wǎng)絡(luò)紅人共享“體驗(yàn)”，為品牌帶來(lái)東西，為網(wǎng)民種草坪平臺(tái)。那么，我們?nèi)绾瓮嫘〖t本呢？
蕭紅瑟定律
小紅書(shū)中觀眾的購(gòu)買(mǎi)意向很高，種草的成功率很高，可以引起興趣，建立信任，完成產(chǎn)品銷(xiāo)售的三個(gè)茄子方面。它的門(mén)檻低，圖片文字的效果也很好。
小紅書(shū)的信息流廣告主要分為多門(mén)附注和視頻附注兩種茄子類(lèi)型，點(diǎn)擊信息流廣告可以轉(zhuǎn)至主附注頁(yè)面，點(diǎn)擊商品鏈接可以轉(zhuǎn)至商品詳細(xì)頁(yè)面/商店頁(yè)面。另一種格式是從信息流廣告頁(yè)面導(dǎo)航到消息詳細(xì)信息頁(yè)面。
小紅書(shū)人潮畫(huà)像。
小紅書(shū)是一線城市，31-35歲，以女性團(tuán)體為主，以一線城市為主，約占44.6%，這些用戶(hù)大部分具有高學(xué)歷高收入和綜合消費(fèi)能力，是未來(lái)消費(fèi)的主導(dǎo)權(quán)。
值得注意的是，目前不發(fā)達(dá)地區(qū)用戶(hù)成為互聯(lián)網(wǎng)的主力軍，市場(chǎng)空間的潛力很大。中高檔消費(fèi)人群在蕭宏西占最大比重，主要以25-35歲人口為主，占約52%，牙齒人群的特點(diǎn)是消費(fèi)能力和購(gòu)買(mǎi)力很強(qiáng)，是未來(lái)消費(fèi)的主力軍。女性群體占86%，內(nèi)容準(zhǔn)確，垂直定位于美容類(lèi)。
小紅瑞營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
小紅書(shū)的觀眾購(gòu)買(mǎi)意向很高，如果不強(qiáng)硬，可以通過(guò)多種茄子方法推廣。一般在小紅書(shū)中常用的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有以下四種：
紅人種草
在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，公眾的關(guān)注日益細(xì)化，越來(lái)越多的人熱衷于KOL誘導(dǎo)式消費(fèi)、孔劉消費(fèi)偏好和消費(fèi)信任。
人們通過(guò)KOL牙齒發(fā)表的評(píng)價(jià)筆記內(nèi)容，在名為so honser的社區(qū)中通過(guò)評(píng)論、使臣等徐璐溝通，形成了聽(tīng)眾和KOL之間、聽(tīng)眾和觀眾之間相關(guān)的網(wǎng)狀社交關(guān)系，從而引發(fā)了廣泛的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。(威廉莎士比亞，美國(guó)電視電視劇)
2、鼻子擴(kuò)散
與其他電子商務(wù)平臺(tái)不同，小宏署正在構(gòu)建以UGC為主的內(nèi)容孔劉社區(qū)。牙齒社區(qū)具有大量風(fēng)扇流量和持續(xù)風(fēng)扇興趣的KOL牙齒強(qiáng)有力的語(yǔ)氣和影響力。
我們可以利用索宏書(shū)KOL的強(qiáng)大語(yǔ)氣和影響力，將牌子產(chǎn)品形象灌輸?shù)椒劢z的印象中，品牌可以在索洪書(shū)平臺(tái)上獲得相當(dāng)大的熱量和搜索量，從而大大提高品牌的曝光率和轉(zhuǎn)化率。
3、網(wǎng)絡(luò)紅色面板
一項(xiàng)研究表明，81%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)楦哳l的內(nèi)容影響購(gòu)買(mǎi)決定。
因此，要想讓品牌快速曝光在索洪書(shū)上，關(guān)鍵是與KOL聯(lián)合，以高質(zhì)量干貨內(nèi)容為品牌制作“顯影級(jí)粉刷屏幕”。
首先通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、對(duì)象人群肖像及同事贈(zèng)品關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)構(gòu)思并開(kāi)始話題，然后邀請(qǐng)多個(gè)KOL一起發(fā)送草坪筆記，吸引更多KOL，營(yíng)造獨(dú)特的UGC氛圍。
與此同時(shí)，讓KOL牙齒粉絲互動(dòng)，以粉絲的力量最大化話題的影響力，然后根據(jù)sohroser平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制，將話題推熱，通過(guò)層層互鎖包裝，將牌子商品購(gòu)買(mǎi)鏈接移植到KOL鐘草筆記本上，進(jìn)一步提高購(gòu)買(mǎi)率。(威廉莎士比亞，美國(guó)電視電視劇)
4、明星推薦
小紅瑟是怎么生氣的？就是明星入住，像搖擺舞一樣，依靠明星的流動(dòng)轉(zhuǎn)換平臺(tái)。
明星推薦可以說(shuō)是小紅書(shū)的主要特征，被推薦的商品容易被授予明星專(zhuān)用推薦的標(biāo)簽，完全不考慮贊詞、排名等問(wèn)題，可以說(shuō)是用戶(hù)乘風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，明星名言) (威廉莎士比亞)
而且，明星的小紅書(shū)推薦筆記中有很多商業(yè)氣息不多，偏向個(gè)人化的推薦。牙齒個(gè)性化產(chǎn)品通過(guò)明星被推薦為圖形、視頻等筆記，提高了用戶(hù)對(duì)商品的信心，提高了用戶(hù)對(duì)品牌的直接購(gòu)買(mǎi)力。
如上所述，小紅書(shū)作為天然廣告平臺(tái)，完全不用擔(dān)心用戶(hù)能否生活，更要注意“如何吸引用戶(hù)的注意”。
請(qǐng)記?。盒〖t書(shū)營(yíng)銷(xiāo)=營(yíng)銷(xiāo)方式10%優(yōu)質(zhì)內(nèi)容45%互動(dòng)量45%。
